Der Schein trügt

Der Immobilienverkauf unterliegt einem Prozess mit vielen einzelnen Faktoren. Wie umfangreich dieser Prozess sein kann, weiss der private Verkäufer oftmals nicht. Die Planung ist der erste und wichtigste Schritt im Verkaufsprozess. Dies benötigt neben den Erfahrungswerten vor allem auch Zeit, welche als Privatperson meist durch den eigenen Job und die privaten Angelegenheiten begrenzt ist. Wir als Immobilienspezialisten wissen, dass jede Immobilie ein Individuum auf dem Markt ist und können dementsprechend beim Planungsprozess genügend Erfahrungswerte einbringen. Wir sorgen dafür, dass Fristen und rechtliche Grundlagen eingehalten werden können und somit nicht zu einem Verkaufshindernis werden. Je weniger Zeitdruck durch eine gute Planung entsteht, desto besser stehen die Chancen, einen Top-Verkaufspreis zu erzielen.

Erfahrung gefragt

Jeder Verkauf beginnt mit einer Preisvorstellung des Eigentümers. Ist der angebotene Preis zu hoch, schreckt dies potenzielle Käufer ab. Ist er zu niedrig, kann dies zu Misstrauen beim Käufer führen. Beides kann letztendlich die Aussichten auf einen Verkauf zu einem Top-Preis schmälern.

Private Verkäufer neigen meist dazu, im eigenen Interesse und durch eine emotionale Bindung zum Objekt einen überdurchschnittlichen Preis erwirtschaften zu wollen. Oftmals werden Verkaufspreise nach eigenem Empfinden oder nach dem Motto «was man so hört» festgesetzt, um erstmals die Marktreaktion zu testen. Dieses Vorgehen ist erfahrungsgemäss der falsche Weg.

Wir als Immobilienspezialisten handeln nicht impulsiv, sondern verfolgen in der Regel die Marktsituation über einen längeren Zeitraum. So haben wir ein geschultes Auge und erkennen, wenn sich eine Immobilie nicht im Bereich eines realistischen Marktwertes befindet. Damit verhindern wir, dass durch einen zu hohen Preis die Immobilie überdurchschnittlich lang auf dem Markt bleibt oder dass der Eigentümer durch einen zu tiefen Preis keinen fairen Erlös erhält.

Netzwerke sind entscheidend

Im heutigen Zeitalter ist die Werbung der Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf. Nach dem einfachen Prinzip, dass wer nichts von der Immobilie weiss, kann sie auch nicht kaufen. Je breiter die Werbung aufgestellt ist, desto einfacher wird es sein, einen passenden Käufer zu finden. Grundsätzlich wird die Werbung sowohl von Privatperson als auch von Immobilienfirmen auf den sozialen Medien wie Facebook oder Instagram publiziert. Der Unterschied zwischen Privatverkäufer und uns als Immobilienspezialist liegt in der Reichweite und den Zusatzmöglichkeiten. Wir hegen den Vorteil, auf gewissen Plattformen wie Immoboerse.li Zugriff zu haben und gleichzeitig ein breites Kundenportfolio bzw. Netzwerk zu pflegen. Desweiteren verfügen wir über eine eigene Zeitung, welche monatlich in allen liechtensteinischen Briefkästen landet. Dies ermöglicht eine deutlich grössere Reichweite an Personen der gewünschten Zielgruppe und damit höhere Erfolgschancen für einen schnellen Verkauf.